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外贸怎么做?外贸人不懂外贸有多可怕?

2019-10-15 16:22 栏目:行业动态 查看()

如今,越来越多的人开始做外贸,有的是看别人赚钱,有的是听别人说外贸赚钱,有的是从跨境贸易得知外贸赚钱而去做外贸,不管是从哪里听说而选择了外贸,关键问题基本上都是一个,大多数人对外贸其实是一无所知的,没有实际的外贸经验。

为了省钱,很多公司认为,找一个有多年年做外贸经验的人,和一些长时间经营外贸的企业、外贸老人,太贵了。一个月的工资可以请两三个毕业生。这种想法其实是不对的。如果你雇佣的人不能为你的公司创造价值,那你就是在浪费钱。如果你雇佣的人真的有能力为公司创造价值,那么你花的钱就可以赚回来甚至带来更可观的利益。所以,思维方式非常重要。如果你的思维方式有问题,它直接决定你的行为是否正确。

然而,许多企业开始抱怨,他们确实意识到了这个问题,招聘人才的重要性,人才的严重缺乏,他们确实多次高薪招聘“人才”。然而,结果并不令人满意。这家公司的业绩甚至平平,甚至没有业绩。天才每天都在大声吹嘘,但他们无法实现。得不到很好的效益。

但是,很多老板对外贸一窍不通,容易被高薪聘请。让你今天开这个平台,你会花很多钱来开这个平台。让明天参加展览,你将花费大量的钱参加展览。后天让你买数据,你会花大量的钱去买数据。然而,你会花大量的钱去购买这些数据。订单还没到或者少得可怜,然而因为你不懂,你觉得一切正常,只需要时间来改造!!!

工作时长并不代表工作能力。很多人工作了五、十年,可能还是老样子,看到过外贸老人说的:八年不痛不痒的外贸生涯带给了我什么一文中讲的工作环境或工作能力需求或自由固定思维腐化,根本不会有进步!

作为一名外贸经理,外贸人,作为一家外贸公司的老板,你必须了解外贸。作为一个老板,你不能自己做,但你必须有知识。如果你什么都不明白,只有两个结果:

1.被看似外贸经验丰富但实操很差拖累

不断加大投入,但业绩平平或没有业绩,收入不够,越来越累,直到破产或自己觉醒,转变思维和经营方式。如果方向不对,那么所有的努力都是白费。如果你的公司现在还没有成功,那你是时候好好看看这一篇文章了,想想哪一个环节出了问题,赶快改正。

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2.做一个成功的外贸家

有的公司经理根本不懂外贸,加上家族企业、会计、出纳、采购、仓库管理、车间主任等都是自己的家人,只有业务员是外人,只有这样的人才真正知道。

此外,一些企业管理氛围不好,欺压外贸人员,平时沟通态度不好,经常以各种理由扣佣金。从长远来看,怨恨愈演愈烈,每个人都有心走出去,为自己做点什么,业务人员的流失是不可避免的。

失去生意没什么可怕的。真正可怕的是,这项业务可能会夺走公司所有的客户资源,独自飞出去。然后,公司很可能会从天上掉到地上,客户不见了,订单不见了,它会做什么公司,做什么外贸?啊!

为什么他们能轻易拿走一切,因为你什么都不知道,只有钱,却缺乏头脑!所以当你做一切正常的事情时,你会感觉很正常。你不会注意到任何问题的。那是最可怕的事。你无法控制员工的想法和操作方式。你可以控制自己。过度管理解决不了问题,反而助长了逆反心理。

除了理性和人性化的管理,传达公司能给员工带来的未来价值,就是让自己比他们更专业,不仅要说服他们,还要及时发现他们的问题,扼杀潜在的风险,损失在摇篮里!

只有自己成为专业的人,才能看透很多实际问题,亲自动手,增加客户对自己公司的黏性,而不是依赖和信任业务人员。如果客户下单仅仅是因为业务人员够专业,而对老板和公司没有印象和评价,这样那你的外贸就太失败了。

以上就是今天的分享,关注大卖王,了解更多外贸注意事项。

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