Facebook节日引流&实用工具

2020-01-17 17:01 栏目:行业动态 查看()
干货分享:Facebook节日引流&实用工具

节日购物狂潮已成为海外营销中极为重要的一个时节,在节日来临前做好计划,将营销贯穿节日不同阶段,对于跨境电商企业来说是不容错过的时机。下面将为您介绍下在Facebook上节日营销怎么做,并且将为您分享几款实用工具。

1、Facebook节日引流&营销

01.节日贯穿全年,集中在下半年

干货分享:Facebook节日引流&实用工具

02.节日购物趋势

节日通常会带来巨大的流量,而且营销效果也是翻倍增长,因此把握好节日购物趋势也是非常重要,知己知彼,才能百战百胜。

集中于手机移动端,2017年节日季移动端购物热度超越桌面端,且80%购物来源于手机端;

无国界的购物节:典型代表:黑五&双十一;

社交媒体广告备受用户与商家青睐:节日期间,以Facebook和Ins为代表的社交平台及视频广告广受用户与商家的青睐;有⅓的购物者说:Instagram (30%)和Facebook (34%) 是他们发现新产品和服务的好地方。

03. 节日话题带来的直接影响

通常在大型的节日季都会有节日话题,那节日话题能带来多大的影响

2017年感恩节购物狂欢周末,Facebook平台黑色星期五及其他相关视频的观看量超过4.5亿次。2017年,全球范围内超过1.3亿名用户在Facebook和Instagram平台参与了感恩节购物狂欢周末的相关话题。2017年感恩节购物狂欢周末,Instagram上超过1/3的商家发布了Instagram快拍。

节日营销平台卖家现状

1.站内的流量少,获取新客户越来越难,很想拓展站外这一块,但是对站外没有系统的理解,很想尝试却不知道从哪入手,都在持观望态度,但又很担心起步太晚,错失先机;

2.店铺运营的固定成本很难再减少:物流、产品的价格、人员成本等,都很难再降低,流量运营方面却千差万别;

3.都想往品牌的方向去,但是却无从下手,不知道要花多久,要多少精力、多少人员成本和预算;

怎么办?——使用站外引流

1、尝试站外引流;

2、推广新品,让更多潜在客户快速的看到我们的新品,也可以让站外买家帮我们测评;

3、推广品牌,获得粉丝和信任感

4、过滤流量,指定人群,可以获得精准的消费者。

站外如何引流?

搜索引擎、社交媒体、视频网站直接引流店铺

用独立站中转:Buy in Amazon/Aliexpress

建立品牌独立站,积累数据&自品牌流量

独立站卖家节日运营方式

干货分享:Facebook节日引流&实用工具

主要分为三个阶段:节日季前、节日季、节日季后

在节日季前,卖家应以增加品牌曝光、激发客户需求

在节日季,赢得新客户、吸引购买意向强烈的消费者购买商品,提升节假日销量;

在节日季后,充分利用节后购物需求所带来的商机。

广告创意带动节日营销

首先要明确四个信息,达到什么效果(品牌提升、网站流量、转化)、传达什么信息(价格、优惠券、包邮)、怎样的活动风格(温馨、母爱)、创意配合广告形式(单图、轮播、视频、Canvas)

常见的活动方案

针对商品价格较低的广告主:

1:买一送一。(buy one get one for free)

2:买一件第二件半价。(buy one get one 50%OFF)

3:满减。(over xxx get xxx%OFF)

针对商品价格较高的广告主:

1:包邮。(free shipping)

2:满减。

3:优惠券。

4:互动形式的广告。

2.Facebook实用工具分享

实用网址分享-URL添加

https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/

干货分享:Facebook节日引流&实用工具

区分来源从GA上能更清晰的分析各组广告的效果

实用网址分享-文本叠加工具

https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

图片中的文字占比超过图片大小的20%直接影响到广告的投放。

干货分享:Facebook节日引流&实用工具

实用网址分享-主页反馈评分

https://www.facebook.com/ads/customer_feedback/

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范围:0~5分

低于1分:无法投放广告。

1到2分之间:广告将受到投放惩罚,花费上升覆盖减少。

想了解更多主页评分对广告的影响,请点击:

https://www.facebook.com/business/help/108127923199330

实用工具分享-广告视频创意

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